客户创新-但公司的产品可以解决区块链涉及的通用网络安全问题-新闻与传播硕士

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                                中小学严控作业量

                                尚喜鶴回應稱,公司收入增長背後有多方面的原因:一是產品不斷豐富。報告期內,公司在邊界安全、雲安全,以及其他安全服務等細分領域都有新的產品發佈或產品升級;二是拓展新行業。例如拿下多省ETC安全防護項目,大型國企、央企的項目。同時,部分原有的客戶群體也在不同程度上追加了訂單。

                                「因此,為持續保持並加大公司在行業內的技術領先優勢,更好地滿足客戶需求,公司將持續保持較高的研發投入(水平)。」尚喜鶴表示。

                                《每日經濟新聞》記者此前採訪獲悉,山石網科終端客戶主要來自於金融、政府、運營商等領域,且公司在金融領域具有較強的競爭力。截至目前,公司已經累計服務了超過17000家客戶,除了中國人民銀行、農業銀行(601288,股吧)、中國移動、國家電網這些大型國有企業,中興、阿里巴巴、百度等高科技公司也在其服務之列。

                                羅東平還表示,企業在不同的發展階段,都需要在這樣一個窘境當中取得平衡。而要達到這個平衡,要把一個拼圖的四個部分都要湊齊:第一,一定要在一個有張力的市場發展;第二,創新者要有恆心;第三,投資人要有耐心;第四,需要一個真正扶持創新的資本板塊。

                                公司前三季實現營收4.15億今年以來,隨着國家政策的陸續出台,尤其是「網絡安全等級保護2.0」的出台,對網絡安全行業整體推動巨大,更多的企業開始意識到網絡安全的重要性和必要性,開始重視對網絡安全產品的投入。

                                每經記者黃鑫磊每經編輯張海妮11月8日,由每日經濟新聞(博客,微博)主辦的「2019中國科創資本高峰論壇」將在成都隆重舉行。中國網絡安全行業的技術創新領導企業山石網科(688030,SH)董事長兼CEO羅東平將發表題為《創新者的窘境:研發投入與可持續發展的平衡法則》的演講。

                                據了解,羅東平曾指出,中國整個網絡安全行業有個「剪刀差」——網絡攻擊損失重大,而安全投入卻嚴重不足,安全硬件驅動網絡安全市場快速增長。

                                尚喜鶴表示,通過主動調整渠道銷售策略,優化公司渠道體系效率,並實施了相應的激勵政策,山石網科的渠道自主拓展中小客戶能力增強,渠道隊伍的整體質量進一步提升。另一方面,山石網科也在加大營銷網點的擴建,構建「兩縱一橫」矩陣式網絡化營銷架構體系。

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                                報告期內,山石網科主要採用直銷和渠道代理銷售相結合的銷售模式,並以渠道代理為主。2016年~2018年,公司渠道代理銷售收入佔主營業務收入的比重分別為83.57%、85.50%和89.58%。

                                持續保持較高研發投入水平11月4日,人民日報發表評論文章稱,「這段時間,『區塊鏈』成為輿論熱詞,中央政治局這次集體學習,專門強調『區塊鏈』,則為區塊鏈的發展和應用打開了想象空間。」隨之而來的是資本市場對區塊鏈概念股的熱捧,這也讓部分網絡科技企業處於焦點之中,科創板企業更是「萬眾矚目」。

                                面對區塊鏈輿論熱潮,尚喜鶴稱,截至目前,公司沒有參与區塊鏈技術本身的研發與應用,但公司的產品可以解決區塊鏈涉及的通用網絡安全問題。尚喜鶴表示,公司對區塊鏈保持密切關注,也會及時與客戶進行交流溝通,根據客戶需求完善產品線,同時也會積極關注區塊鏈的未來發展。

                                「2019第八屆中國上市公司高峰論壇」將於明天(11月8日)在成都首座萬豪酒店舉行。截至目前,本次峰會已有300多位上市公司高管報名參會,其中董事長、總經理級別36位,副總裁、副總經理、董秘級別101位。據組委會介紹,目前現場有少量余位,優先接受機構投資者、政府招商人士報名。

                                《每日經濟新聞》記者注意到,山石網科前三季度研發費用為1.36億元,同比增長23.47%。對此,尚喜鶴稱,從客戶的角度,需要公司不斷創新,持續優化產品功能,提升性能,持續豐富產品線,以滿足客戶更高、更多樣化的需求;從新信息技術迭代的角度,也需要公司不斷進行投入研發;從政策的角度,網絡安全的重要性日益提升;從全球角度,公司需要跟進國際先進的網絡安全技術,具有國際視野,保持敏銳度。

                                2019年三季報顯示,山石網科前三季度營業收入為4.15億元,同比增長40.97%;歸屬於上市公司股東的凈利潤為2125.12萬元,成功扭虧為盈。

                                在論壇召開之前,記者專訪了羅東平及山石網科董秘尚喜鶴。羅東平表示,創新者通常會遇到一個窘境:在還沒有盈利的狀況下該不該在創新上進行投入?創新投入和發展動能在資金有限的情況下,可能會相互制約——投入高可能會拉高企業的勢能,但是發展動能不足會讓企業失速下落;只顧眼前的短期發展,有可能因為不具備勢能而喪失長久發展的動力,進而也會失速回退。

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